Dans le paysage numérique actuel en évolution rapide, les entreprises doivent être en mesure d'atteindre et de fidéliser efficacement et rapidement leur public cible. Le marketing automation s'impose alors comme une solution incontournable pour automatiser les tâches répétitives et gérer efficacement les campagnes marketing sur différents canaux.
Le secteur de la MarTech (technologie marketing) est en plein essor, avec un marché estimé à 508,9 milliards de dollars en 2022. Il est donc crucial de comprendre comment exploiter ces technologies pour optimiser ses stratégies marketing.
Dans cet article, nous allons explorer en profondeur le marketing automation, son fonctionnement et ses avantages pour les entreprises de toutes tailles et de tous secteurs. Nous examinerons également les différents types d'outils disponibles et comment Parseur s'intègre à ces outils pour améliorer vos processus marketing.
Qu'est-ce que le marketing automation ?
Le marketing automation consiste à utiliser des technologies intelligentes pour automatiser des tâches marketing répétitives et les gérer sur différents canaux. Les outils de marketing automation permettent d'automatiser une variété de tâches, telles que :
- La génération de leads
- La maturation des leads
- Le marketing par e-mail
- La gestion des médias sociaux
En moyenne, 56 % des entreprises utilisent actuellement le marketing automation, et 40 % des entreprises B2B prévoient d'adopter cette technologie. -- Emailmonday "The Ultimate Marketing Automation stats"
Comment fonctionne le marketing automation ?
Les outils de marketing automation vous permettent d'identifier votre public cible, de collecter des données et de créer des workflows automatisés. Ces workflows éliminent les processus manuels et vous font gagner un temps précieux.
5 exemples d'automatisation du marketing
Série d'e-mails de bienvenue: Créez une séquence d'e-mails automatisée pour accueillir les nouveaux clients et renforcer la notoriété de la marque dès leur inscription.
E-mails de suivi: Envoyez des e-mails de suivi automatisés aux clients dans les jours ou les semaines suivant leur inscription pour leur fournir des informations supplémentaires sur votre entreprise et vos offres.
Aimants à prospects: Automatisez la distribution de vos aimants à prospects (livres blancs, webinaires, etc.) pour fournir un contenu pertinent aux prospects qui s'inscrivent à vos formulaires.
Automatisation des médias sociaux: Planifiez vos publications sur les réseaux sociaux à l'avance et envoyez des messages automatisés aux prospects potentiels pour maximiser votre présence en ligne.
E-mails d'avis et de témoignages: Automatisez l'envoi d'e-mails pour solliciter des avis et des témoignages de vos clients satisfaits afin d'accroître la crédibilité de votre marque.
Quels sont les avantages du marketing automation ?
Le marketing automation ne se limite pas à un simple gain de temps. Il permet aux entreprises d'offrir une expérience client plus personnalisée grâce à l'analyse de données et à la création de campagnes ciblées.
Efficacité accrue: Automatiser les tâches répétitives permet à votre équipe marketing de se concentrer sur des initiatives plus stratégiques et créatives.
Meilleur engagement client: Créez des messages personnalisés pour vos clients afin d'établir des relations plus authentiques et durables.
Meilleur retour sur investissement: Améliorez votre processus de génération et de maturation des prospects pour un retour sur investissement accru.
La mise en œuvre de l'automatisation se traduit par un retour sur investissement de 80 % et une croissance de 46 %.
Le marketing automation est-il facile à utiliser ?
52 % des spécialistes du marketing affirment que les intégrations sont essentielles lors du choix d'une plateforme de marketing automation. - Demand Spring
Les outils de marketing automation sont conçus pour être conviviaux et accessibles, même aux débutants. La plupart d'entre eux offrent une interface intuitive et des fonctionnalités sans code.
Parmi les outils de marketing automation les plus populaires, citons :
Intégration de Parseur à un logiciel de marketing automation
Parseur est un puissant parseur de PDF doté de capacités d'OCR qui extrait automatiquement les données des documents et les envoie à l'application de votre choix. Grâce à sa flexibilité, Parseur peut se connecter à une multitude d'outils, y compris les logiciels de marketing automation.
Cas d'utilisation du marketing automation
Imaginez que vous recevez de nombreux prospects via le formulaire de contact de votre site Web. Actuellement, vous devez les examiner manuellement et les ajouter à ActiveCampaign avant de les intégrer à votre workflow d'automatisation.
Ce processus est fastidieux et chronophage. Heureusement, vous pouvez automatiser l'ensemble du processus dès la réception d'un nouveau prospect.
Comment créer un workflow de marketing automation ?
Le processus est simple et ne nécessite d'être configuré qu'une seule fois. Ensuite, il fonctionnera automatiquement, sans aucune intervention manuelle.
Dans cet exemple, nous allons ajouter un nouveau contact à un workflow de marketing automation dans ActiveCampaign.
Étape 1 : Créer une boîte aux lettres Parseur et y transférer un e-mail de prospect
Parseur propose une boîte aux lettres préconfigurée avec des champs spécifiques aux "Pistes génériques".
Étape 2 : Extraction automatique des données des prospects grâce au modèle IA
Suivez les étapes décrites dans l'article de notre cas d'utilisation - "comment extraire des prospects à partir d'e-mails
Vos résultats parsés devraient ressembler à ceci :
Étape 3 : Connecter Parseur à Zapier
Parseur s'intègre nativement à Zapier, vous permettant de le connecter à plus de 1000 applications. Dans "Exporter", recherchez ActiveCampaign sous Zapier.
Cliquez sur "Utiliser ce zap" pour être redirigé vers votre tableau de bord Zapier.
Sélectionnez Parseur comme application et choisissez la boîte aux lettres appropriée pour que Zapier puisse récupérer les données de l'e-mail.
Étape 4 : Connecter Zapier à ActiveCampaign
Choisissez l'événement "Ajouter un contact existant à l'automatisation".
Zapier vous demandera de vous connecter à votre compte ActiveCampaign via l'API.
Étape 5 : Ajouter un contact à l'automatisation ActiveCampaign
Assurez-vous d'avoir déjà créé et activé un workflow d'automatisation dans ActiveCampaign.
Après avoir sélectionné l'automatisation, testez le zap.
Vérifiez si le contact a bien été ajouté à l'automatisation dans ActiveCampaign.
Le marketing automation est en constante évolution et jouera un rôle prépondérant dans le paysage commercial de demain. À mesure que la technologie progresse, attendez-vous à des outils et des stratégies encore plus sophistiqués pour vous aider à atteindre vos objectifs marketing.
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