En los últimos 50 años, el mercado inmobiliario ha experimentado un crecimiento sin precedentes, convirtiéndose en un vehículo de inversión popular.
"El mercado más atractivo en los Estados Unidos en este momento es el mercado de alquiler, ya que es competitivo y ofrece muchas oportunidades." - Forbes, marzo de 2022
Con un mercado inmobiliario en auge y una alta demanda, los agentes inmobiliarios necesitan encontrar nuevas formas de ser más competitivos y productivos.
Esta guía explora la automatización inmobiliaria y cómo la tecnología puede transformar la forma en que opera la industria.
¿Sigue en auge el mercado inmobiliario en 2025?
La respuesta es un sí rotundo. El sector inmobiliario sigue experimentando un tremendo crecimiento a pesar del aumento de las tasas hipotecarias. Los precios de las viviendas han aumentado gradualmente en los últimos tres años, y muchos analistas creen que continuarán aumentando hasta 2022 a un ritmo similar.
El número de viviendas que se construyen también ha aumentado drásticamente. Con más personas mudándose al área, los desarrolladores están construyendo para satisfacer esta demanda.
Según la Asociación Nacional de Agentes Inmobiliarios, se registraron 6,5 millones de ventas de viviendas en enero de 2022.
Los mejores mercados inmobiliarios en los EE. UU. para 2022 (PWC, Emerging Trends in Real Estate 2022):
- Nashville
- Raleigh/Durham
- Phoenix
- Austin
- Tampa/St. Petersburg
- Charlotte
- Dallas/Fort Worth
- Atlanta
- Seattle
- Boston
¿Qué significa esto para los agentes inmobiliarios?
La abundancia de opciones en el mercado inmobiliario es alentadora para las empresas del sector. Sin embargo, si bien las ganancias potenciales aumentan, también lo hacen la carga de trabajo y la presión para establecer conexiones significativas con los clientes potenciales.
La pregunta clave es: ¿cómo pueden los agentes inmobiliarios satisfacer estas crecientes expectativas sin comprometer la velocidad y la eficiencia en el cierre de acuerdos?
La respuesta: automatización inmobiliaria.
¿Qué es la automatización inmobiliaria?
La automatización inmobiliaria abarca una amplia gama de herramientas tecnológicas, incluyendo hardware, software y aplicaciones móviles, diseñadas para simplificar el proceso de compraventa de bienes raíces. Estas herramientas pueden reducir significativamente el tiempo y el esfuerzo necesarios para buscar propiedades, comunicarse con clientes, negociar y cerrar transacciones.
Sin duda, la automatización inmobiliaria es la tendencia del mercado tecnológico actual y constituye la columna vertebral de las operaciones de los servicios de marketing inmobiliario.
Automatización inmobiliaria: ¿Por qué la necesitas?
Según el Informe de Bienes Raíces en la Era Digital 2019 del Grupo de Investigación de la Asociación Nacional de REALTORS®, la tecnología juega un papel crucial tanto para los agentes inmobiliarios como para los compradores. Por ejemplo, los millennials más jóvenes recurren a aplicaciones móviles para obtener presupuestos instantáneos.
Como agente inmobiliario, entendemos que tienes cientos de cosas que hacer al mismo tiempo, como:
- Buscar propiedades que cumplan con criterios específicos.
- Realizar visitas a propiedades con compradores potenciales.
- Hacer seguimiento a los compradores y su interés.
- Mantenerte actualizado sobre las últimas tendencias del mercado.
- Y, a veces, actuar como enlace con inversores inmobiliarios.
¡Es una carga de trabajo considerable! ¿Qué pasaría si pudieras utilizar la tecnología y las herramientas digitales para optimizar estos procesos manuales?
Como agente de propiedades, no puedes hacerlo todo y no puedes estar en todas partes al mismo tiempo.
"Las innovaciones inmobiliarias conducen a la reducción de costes y a una mayor satisfacción del cliente." - KPMG
Como ya habrás adivinado, la automatización es esencial para escalar tu negocio inmobiliario. Automatizar las tareas diarias es la clave para prosperar en este ámbito online como agente inmobiliario.
Las mejores herramientas para automatizar el mercado inmobiliario en 2025
La automatización está transformando el sector inmobiliario. Desde la gestión de edificios hasta la administración de propiedades, se ha convertido en un elemento esencial del negocio inmobiliario comercial. Ya ha impulsado la innovación en portales online como Zillow y Redfin, así como en aplicaciones como Onerent, que ofrecen servicios de listado y gestión de transacciones automatizados.
Gestión de las relaciones con los clientes (CRM)
Imagina gestionar a una pareja indecisa sobre una propiedad, a un vendedor con problemas de documentación y a un inquilino que compara varias opciones al mismo tiempo. Una buena herramienta de CRM inmobiliario como Realvolve o Liondesk puede ayudarte a colaborar con clientes en diferentes etapas del proceso de compraventa.
Obtén más información sobre la integración de Parseur con Realvolve y Liondesk.
Generación de clientes potenciales
¿Cómo generas clientes potenciales sin una campaña o herramientas de generación de clientes potenciales, sabiendo que tener una presencia online es la mejor manera de mostrar las propiedades? Las herramientas de automatización de marketing como PropertyBase te permiten captar clientes potenciales de forma automática y nutrir esas relaciones.
Email marketing
Una vez que tengas una larga lista de correo electrónico de clientes potenciales y compradores, necesitarás realizar campañas de email marketing. Enviar boletines, nuevos folletos y correos electrónicos a tus listas de suscriptores es otra forma de mantener a tus prospectos informados y convertirlos en clientes reales.
Obtén más información sobre la integración de Parseur con Mailchimp y ActiveCampaign.
Contabilidad y finanzas
¿Te está dando dolor de cabeza la contabilidad? Herramientas como QuickBooks y Xero te ayudarán a generar tus presupuestos rápidamente y a mantener tus finanzas en orden.
Obtén más información sobre la integración de Parseur y QuickBooks.
Asistentes virtuales y chatbots
Los chatbots impulsados por inteligencia artificial (IA) que actúan como asistentes virtuales están en auge. Los agentes inmobiliarios pueden utilizar estas herramientas de IA para ayudarles a encontrar mejores casas para sus clientes, así como para comunicarse con compradores potenciales.
Parseur: Un software de automatización para el sector inmobiliario
Hemos explorado algunas de las mejores herramientas digitales para automatizar el sector inmobiliario. Sin embargo, antes de configurar estas herramientas, es fundamental abordar el inicio del proceso: ¿de dónde obtienes realmente todos esos clientes potenciales?
Como profesional inmobiliario, es posible que estés utilizando diferentes plataformas inmobiliarias como Zillow y Trulia, así como sitios web de terceros, para captar clientes potenciales. No todos los clientes potenciales serán prospectos.
Además, es posible que esas plataformas te envíen cientos de clientes potenciales a tu buzón. Revisar esos correos electrónicos y obtener los datos del comprador y la información de la propiedad consume mucho tiempo, dada la cantidad de trabajo que ya tienes que hacer. Sí, puedes pagar a alguien para que te ayude, pero necesitarás invertir tiempo y recursos en formarlo.
Entonces, ¿qué haces? ¿Cuál es la solución para automatizar esta parte?
Parseur: tu solución de automatización inmobiliaria
Como un potente analizador de IA con algoritmos de aprendizaje automático (¡grandes palabras tecnológicas, lo sé!), Parseur es en realidad un software de extracción de datos sin código y fácil de usar.
¿Cómo aporta Parseur valor al mercado inmobiliario?
Cada vez que envías un correo electrónico de un cliente potencial a Parseur, los datos se extraen automáticamente. La herramienta de análisis de documentos es compatible con múltiples plataformas inmobiliarias de todo el mundo.
No necesitas conocimientos de codificación para utilizar Parseur. Los siguientes pasos resumen lo que hace Parseur:
- Crea tu buzón de correo gratuito de Parseur.
- Configura una regla de reenvío automático desde tu buzón de correo personal a Parseur.
- Parseur extraerá automáticamente los datos.
- Envía los datos a cualquier aplicación que desees a través de Zapier o Make.
Consulta nuestro caso práctico para extraer clientes potenciales inmobiliarios de Zillow.
La automatización inmobiliaria es la clave del éxito
A medida que la tecnología avanza, los agentes y corredores inmobiliarios deben mantenerse al tanto de las últimas tendencias e implementar nuevas tecnologías en sus negocios para seguir siendo competitivos. La automatización es una forma de optimizar los procesos y ahorrar dinero, al tiempo que se mejora la eficiencia y el servicio al cliente.
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